Técnicas de negociación
Negociar no es regatear: es llegar a un acuerdo en el que ambas partes ganan lo suficiente para cumplirlo. Este curso presencial del SENA, de 40 horas, entrena esa habilidad aplicada a los productos y servicios: su ficha oficial registra la competencia de negociar productos y servicios según las condiciones del mercado y las políticas de la empresa, es decir, con argumentos, con límites claros y con método.
Es un curso gratis, de 40 horas, en modalidad presencial y de nivel curso especial, dirigido a vendedores, asesores comerciales, emprendedores y personal de compras o de atención que cierre acuerdos en su trabajo. En Betowa lo clasificamos en Administración y Negocios. La negociación se practica en persona, así que Zajuna LMS no es el aula de este curso. Aquí te contamos en qué consiste, qué vas a aprender y cómo inscribirte.
¿En qué consiste este curso?
El programa desarma la negociación en sus momentos: preparar el terreno conociendo el mercado y las políticas propias, abrir la conversación leyendo lo que la otra parte necesita, intercambiar propuestas sin regalar el margen y cerrar con acuerdos que queden claros para ambos. Es presencial porque negociar se aprende negociando: la práctica frente a otra persona, con sus objeciones, silencios y contraofertas, es el corazón del entrenamiento.
| Programa | Técnicas de negociación |
| Tipo | Formación complementaria |
| Nivel | Curso especial |
| Duración | 40 horas |
| Modalidad | Presencial |
| Edad mínima | 14 años |
¿Qué vas a aprender?
Según la competencia registrada en la ficha oficial del programa, el curso trabaja estos frentes:
- Negociar productos y servicios según las condiciones del mercado y las políticas de la empresa.
- La preparación de la negociación: intereses de las partes, rangos posibles y alternativas si no hay acuerdo.
- El desarrollo y el cierre: manejo de objeciones, concesiones con contrapartida y acuerdos claros y cumplibles.
Requisitos para inscribirte
Según la ficha oficial del programa, los requisitos de ingreso son estos:
- Carta de presentación expedida por la comunidad.
- Cumplir con el trámite de selección definido por el centro de formación.
- Edad mínima: 14 años.
¿Cómo inscribirte?
La inscripción se hace en Betowa (betowa.sena.edu.co), la plataforma oficial del SENA, cuando el curso aparece en la oferta vigente. El proceso completo, con la búsqueda del programa, la revisión de su ficha, la inscripción y la consulta de la citación, está explicado paso a paso en guía de inscripciones al SENA. Y sin intermediarios: el SENA no cobra por sus cupos ni necesitas pagarle a nadie.
Guías relacionadas
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Preguntas frecuentes
¿Cuánto dura el curso de técnicas de negociación?
Dura 40 horas presenciales en total, según la ficha oficial del programa.
¿El curso es solo para vendedores?
No: su competencia es negociar productos y servicios, algo que también hacen compradores, emprendedores y personal que acuerda precios, plazos o condiciones con clientes y proveedores.
¿Por qué la carta de presentación de la comunidad?
Es un requisito que registra la ficha oficial de este programa: varios cursos especiales presenciales de la oferta la piden como parte del ingreso, junto con el trámite de selección del centro.
¿Por qué es presencial y no virtual?
Porque negociar es una habilidad de interacción: se entrena practicando frente a otra persona, con objeciones y contraofertas reales en el aula; por eso Zajuna LMS no aplica a este curso.
¿En qué se diferencia de los cursos de técnicas de ventas?
La venta recorre todo el proceso comercial hasta el cierre; la negociación se concentra en el momento del acuerdo: condiciones, concesiones y compromisos entre las partes.
¿El curso tiene algún costo?
No. Como toda la formación del SENA, este curso es totalmente gratis, incluida la certificación.
¿Cómo me inscribo?
Por Betowa (betowa.sena.edu.co), la plataforma oficial: busca el curso cuando esté en oferta, revisa su ficha, alista la carta de presentación de tu comunidad y completa el trámite de selección definido por el centro de formación. La citación y los resultados de ese proceso se consultan en el sistema de selección de SOFIA Plus.
Si te ves negociando acuerdos en los que ambas partes ganan lo suficiente para cumplirlos, preparando el terreno y cerrando sin regalar el margen, este curso es el camino serio y gratuito para entrenar esa habilidad. Revisa si hay ficha abierta en tu ciudad y da el primer paso hoy: el botón Empezar ahora de esta página te lleva directo.
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