Venta consultiva de productos financieros
Vender un producto financiero no es despachar: es asesorar. El cliente no compra una tasa ni un plazo, compra la tranquilidad de haber decidido bien, y el asesor consultivo es quien construye esa confianza. Este curso virtual del SENA, de 48 horas, forma en esa venta con método: su contenido registrado recorre la negociación completa, desde fijar los términos según las políticas y el marco legal hasta evaluar el proceso y ajustar la propuesta.
Es un curso gratis, de 48 horas, en modalidad virtual y de nivel complementaria virtual, dirigido a asesores comerciales del sector financiero, ejecutivos de cuenta y personal de ventas de bancos, cooperativas y aseguradoras. En Betowa lo clasificamos en Administración y Negocios, el área comercial. Aquí te contamos en qué consiste, qué vas a aprender y cómo inscribirte.
¿En qué consiste este curso?
El programa ordena la venta consultiva como un proceso negociado de principio a fin. Primero se establecen los términos de la negociación de acuerdo con las políticas empresariales y el marco legal; después se realiza el proceso de venta de productos y servicios según los procedimientos técnicos y las políticas de la empresa; luego se evalúa la negociación con las condiciones del mercado a la vista; y al final se ajusta la propuesta según esa evaluación. Todo sostiene la competencia registrada en su ficha: negociar productos o servicios de acuerdo con los objetivos estratégicos, que en el sector financiero se cumple asesorando, no presionando.
| Programa | Venta consultiva de productos financieros |
| Tipo | Formación complementaria |
| Nivel | Complementaria virtual |
| Duración | 48 horas |
| Modalidad | Virtual |
| Edad mínima | 14 años |
¿Qué vas a aprender?
Según el contenido y la competencia registrados en la ficha oficial del programa, el curso trabaja estos frentes:
- Establecer los términos de negociación de acuerdo con las políticas empresariales y el marco legal.
- Realizar el proceso de venta de productos y servicios según los procedimientos técnicos y las políticas empresariales.
- Evaluar el proceso de negociación teniendo en cuenta las condiciones del mercado y las políticas de la empresa.
- Ajustar la propuesta de negociación de la venta a partir de esa evaluación.
- Negociar productos o servicios de acuerdo con los objetivos estratégicos.
Requisitos para inscribirte
La ficha oficial del programa fija los requisitos de ingreso. Son estos:
- Cumplir con el trámite de selección definido por el centro.
- Dominio básico de las herramientas informáticas y de comunicación que exige la formación virtual: correo electrónico, chats, Internet y navegadores.
- Edad mínima: 14 años.
¿Cómo inscribirte?
La inscripción se hace en Betowa (betowa.sena.edu.co), la plataforma oficial del SENA, cuando el curso aparece en la oferta vigente. El proceso completo, desde buscar el programa y revisar su ficha hasta inscribirte y consultar la citación, está explicado paso a paso en nuestra guía de inscripciones al SENA. Sin intermediarios y sin pagarle a nadie: el SENA no cobra por sus cupos.
Guías relacionadas
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- Cómo descargar tu certificado SENA
Preguntas frecuentes
¿Cuánto dura el curso de venta consultiva de productos financieros?
Dura 48 horas virtuales en total, según la ficha oficial del programa. Las clases se toman en Zajuna, el aula virtual del SENA, así que todo el estudio se hace en línea.
¿Qué es la venta consultiva?
Es vender diagnosticando antes de ofrecer: entender primero la situación y el objetivo del cliente para recomendarle el producto correcto dentro de las políticas y el marco legal, en lugar de empujar el producto del mes.
¿El curso es solo para empleados de bancos?
No solo bancos: su terreno es el producto financiero en banca, cooperativas, seguros y fondos. Aun así, el método negociador que enseña sirve para cualquier venta asesorada de alto valor.
¿En qué se diferencia del curso de consumidor financiero del catálogo?
Son las dos caras de la misma mesa. Aquel curso forma al cliente, en sus derechos y deberes frente al sistema financiero; este forma a quien vende: el asesor que negocia con el cliente y ajusta la propuesta.
¿El marco legal hace parte del contenido?
Sí. El primer resultado de su contenido es establecer los términos de la negociación de acuerdo con las políticas empresariales y el marco legal vigente, así que la venta se aprende dentro de las reglas desde el inicio.
¿El curso tiene algún costo?
No. Como toda la formación del SENA, este curso es totalmente gratis, incluida la certificación.
¿Cómo me inscribo?
Por Betowa (betowa.sena.edu.co), la plataforma oficial del SENA: busca el curso cuando esté en oferta, revisa su ficha y completa tu inscripción en línea. Este programa incluye el trámite de selección definido por el centro; su citación y los resultados se consultan en el sistema de selección de SOFIA Plus. Ya admitido, las clases virtuales se toman en Zajuna.
Si te ves asesorando clientes en sus decisiones financieras con criterio y dentro del marco legal, este curso es el camino serio y gratuito para vender productos financieros como consultor. Revisa si hay ficha abierta en tu ciudad y da el primer paso hoy: el botón Empezar ahora de esta página te lleva directo.
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